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作家 | 第一财经 宋婕
新口头下，黄金品牌承受门店削弱带来的短期收入波动、职工安置资本及加盟商相干重构等阵痛。
在黄金与钻石税收新政实施后，第一财经记者访谒广州多家黄金钻石门店时不雅察发现，即就是周大福、老凤祥等著名品牌开在中枢商圈的门店，在非岑岭时段的客流量也绝顶有限。而开在城郊的品牌店，以致出现了一小时等不来一位来宾的逆境。
“双11”本事的黄金结尾门店，也在随着电商渠说念一皆“卷”起了扣头优惠，但这一举措似乎未见纷乱见效。11月6日，周大福饰品类金价1259元/克，周生生1258/克，周六福1261元/克。
结尾门店卷扣头见效有限
“也许是雇主思开了，有些款放已往是不打折的。”在广州中枢商圈另一家售卖钻石和黄金家具的店铺里，伴计告诉第一财经记者，在黄金钻石资本都飞腾的布景下，门店扣头力度是前所未有的。但即便如斯，一小时内也并无主顾前来看款询价。
在广州某中枢商圈的周大福门店，有伴计告诉记者，确乎近期因黄金税率退换等身分，门店金价出现了飞腾的情况。11月6日的门店饰品类金价1259元/克，比拟11月2日饰品类金价1198元/克，已有61元/克的涨幅。记者不雅察发现，在责任日时段，该门店的东说念主流也相对有限。吞并时段内，仅有个位数的主顾进门看款询价。
近来因主顾列队受到存眷的老铺黄金，也并非在每个时段都出现列队的情况。11月5日，华南地区一老铺黄金门店的伴计告诉记者，门店在售的饰品类家具暂未因为黄金税收政策退换而出现价钱退换。就近期情况来看，责任日上昼时段的门店未出现需要列队的情况。
盘古智库高档磋商员江瀚在收受第一财经记者采访时示意，黄金饰品看成高单价、低频次、强体验的非标品，传统上高度依赖中枢商圈的东说念主流漂泊和场景信任。但现时一线城市商圈客流显贵下滑，导致“位置即流量”的逻辑失效，门店坪效延续承压。恣虐者购物活动加快线上迁徙，重叠婚庆等传统需求场景萎缩，使金饰门店面对“有店无客”的结构性困境，单纯依赖区位红利已难以为继。
当谈到头部黄金品牌转型面对的挑战时，江瀚以为，从彭胀期转向提质期，品牌需承受门店削弱带来的短期收入波动、职工安置资本及加盟商相干重构等阵痛，同期还要重建以家具力、处事力和数字化为中枢的新增长模子。
结尾遇冷，电商走热
第一财经记者不雅察发现，在结尾销售遇冷的情况下，不少头部黄金品牌遴荐削弱结尾门店的布局，转而加码电商渠说念。
据周大生2025年三季报，本年前三季度，自营线下业求兑现营业收入13.42亿元，较上年同期下跌0.86%；加盟业求兑现营业收入33.45亿元，较上年同期下跌56.34%。与之对应的是，限度9月30日，公司结尾店数目为4675家，数目较上年同期末净减少560家，其中加盟门店净减少380家，成为关店主力。
近日，周大福发布限度2025年9月30日止三个月未经审核主要计较数据。数据深远，限度9月底，公司零卖点网罗超七成为加盟店，零卖点网罗共6041家，较3月底的6644家减少603家。其中内地阛阓最为光显，周大福珠宝零卖点为5663家，较3月底减少611家。
该公告还提到，周大福集团赓续关闭证据欠佳的门店，并遴荐性地开设分娩力较高的新店。第一财经记者不雅察发现，该集团旗下不同子品牌在售技俩存在相反，部分技俩仅在某一子品牌门店有售。
江瀚告诉第一财经记者，头部黄金珠宝品牌与加盟商之间存在典型的“委派—代理”相干。闭店以加盟店为主，阐扬品牌耿纵贯过优化渠说念结构来升迁合座运营肃除，这属于政策层面的主动退换。此外，连年来金价高位波动、恣虐疲软重叠同质化竞争加重，使得低效门店盈利才略延续承压，加盟商在营收压力下也更倾向于止损退出，体现出阛阓出清机制的作用。
江瀚以为，头部品牌如周大福、老凤祥等连年均提倡“高质地增长”政策，强调单店效益而非数目彭胀，这意味着闭店既是品牌对渠说念质地的再筛选，亦然对加盟体系的一次结构性优化。
在结尾遇冷的情况下，头部品牌的电商渠说念增速显贵。以周大生为例，该品牌在本年前三季度的电买卖求兑现营业收入19.45亿元，同比增长17.68%。而周大福受惠于主顾互动的升迁与IP合营，限度9月底，内地电子商务的零卖值于季内保持强劲势头，同比上升28.1%。其季内对中国内地零卖值的孝顺为6.7%，对销量孝顺则为15.5%。
江瀚告诉第一财经记者，电商渠说念的爆发式增长反馈出高端金饰恣虐正履历“信任迁徙”，即恣虐者对品牌官方旗舰店的信任度已可部分替代线下实体的信任锚点，尤其在步伐化家具和IP联名款上证据格外。
江瀚以为，加码电商确乎有助于黄金品牌降本增效，一方面减少对高房钱门店的依赖，裁减固定资本。另一方面通过数据运转精确营销，升迁库存盘活与客户复购。然而，尽管电商增速亮眼，黄金饰品仍存在试戴、保值、售后等线下不成替代法子，因此头部品牌短期内不会大规模关闭门店，而是推进“线上引流+线下体验”的全渠说念交融。
公开信息深远，10月9日京东11.11开启后的几日内，嵌入黄金饰品成交额同比增长超200%。10月15日晚8点天猫双11开启，老铺黄金官方旗舰店现货开售10分钟成交额冲突3亿元，创低品牌积年天猫双11销售新记载，同比增长超848倍。
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